饰品店如何摆放商品
来源:琪琪饰品官网    作者:琪琪饰品sa    发布时间:2016-12-12    
内容摘要: 饰品陈列的首要原则,即是要讲求“量”的概念。产品陈列要讲求“货卖堆山”,意思就是商品陈列要有量感,才能引起顾客的足够的注意与兴趣,同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。
       在饰品的陈列上,我们琪琪饰品店连锁加盟在深入分析消费者的消费心理和购物习惯而得出了八大原则。
 
  第一,饰品陈列的首要原则,即是要讲求“量”的概念。产品陈列要讲求“货卖堆山”,意思就是商品陈列要有量感,才能引起顾客的足够的注意与兴趣,同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说,当你看到一串水晶项链时,你只会觉得还不错,但是当你看到一片水晶项链时,你就会觉得它太漂亮了,忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。在店面陈列上,要尽可能把相同商品按类别予以分类,然后陈列在一起,以产生“量”的概念。
 
  第二,店面讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者,而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外,饰品的色彩冲击也是重要因素。因此,在陈列饰品时,要注意各种饰品的色彩搭配,将冷暖色调恰当的组合在一起,以吸引消费者的眼球。
 
  第三,同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面,将用途相同、相关或类似的商品集中陈列,以凸现饰品群的气势,也是为了符合“量感陈列”的原则;另一方面,可以让顾客按照集中的类别更容易找到自己想要的饰品。
 
  第四,饰品店左右结合,吸引顾客。一般来说,顾客进入饰品店后,眼睛会不由自主地首先转向左侧,再慢慢移到右侧。因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此,饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力,使顾客停留。同时,由于人们习惯于用右手写字,靠右边走路,所以在人们的潜意识里,右侧的东西是安全可靠的。因此,利用人们的这个购物习惯,店面应该将一些主打饰品放在右侧,加速销售。
 
  第五,易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一。因为即使再美观、大气的陈列,若顾客拿取不方便,或者拿了再放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法促进销售。同时,陈列规划还要求各饰品店的陈列要符合人体尺寸。以高度为 165厘米的货架为例,黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之间,是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置,所以也是最佳陈列位置。因此,各饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润商品。
 
  第六,充分利用饰品店面的灯光,将饰品衬托得更加耀眼夺目。首先,要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,以保证饰品的易见易找;其次,要合理利用射灯,将产品的优点放大,而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时,会使得消费者不由自主地喜欢上那么一两件。
 
  第七,合理设置饰品店收银台的位置。对于很多女孩子来讲,进店来逛时,对自己想要买的东西并没有清晰的想法,往往是看到什么好看了,就很想买下来。因此,让顾客尽可能的将小店逛一圈,往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要。有时候,顾客其实已经选好了饰品,准备去交款,但是在去往收银台的那几步路上,往往又看到了一些心仪的东西,产生了购买欲。
 
  第八,饰品店加盟陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定,但是又要不定期地略作变动。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定,这样下次再光顾时,可减少寻找饰品的时间;不过如果饰品长时期摆放在固定的位置,则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。 
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